دیجیتال مارکتینگ(بازاریابی الکترونیکی) چیست؟

تجارت، دیجیتال مارکتینگ را چگونه تعریف می کند؟

در حال حاضر، دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی الکترونیکی) برای کسب و کار و شناخته شدن برند شما حیاتی است. به نظر می رسد هر برندی یک وب سایت دارد. و اگر نداشته باشند، حداقل در رسانه های اجتماعی حضور دارند و یا برنامه ای برای تبلیغات دیجیتال دارند. محتوای دیجیتال و بازاریابی آنقدر رایج است که مصرف کنندگان اکنون انتظار دارند که از آن به عنوان راهی برای یادگیری در مورد برندها استفاده کنند و به آن اعتماد کنند. از آنجایی که بازاریابی دیجیتال گزینه‌ها و استراتژی‌های زیادی در ارتباط با آن دارد، می‌توانید خلاقیت به خرج دهید و تاکتیک‌های بازاریابی مختلفی را با بودجه‌ای خاص تجربه کنید.
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال با استفاده از تاکتیک‌ها و کانال‌های دیجیتال متعدد برای ارتباط با مشتریان در جایی که بیشتر وقت خود را سپری می‌کنند تعریف می‌شود:یعنی دنیای آنلاین. بهترین بازاریابان دیجیتال تصویر واضحی از نحوه حمایت هر کمپین از اهداف کلی خود دارند. و بسته به اهداف استراتژی بازاریابی خود، بازاریابان می توانند از طریق کانال های رایگان و پولی که در اختیار دارند، از کمپین بزرگ تری حمایت کنند.

به عنوان مثال، یک بازاریاب محتوایی، می‌تواند مجموعه‌ای از پست‌های بلاگی ایجاد کند که از طریق کتاب الکترونیکی جدیدی که اخیراً درست کرده، تولید کننده پس از آن، بازاریاب رسانه های اجتماعی شرکت ممکن است به تبلیغ این پست های وبلاگ از طریق پست های پولی و ارگانیک در حساب های رسانه های اجتماعی کسب و کار کمک کند. شاید بازاریاب ایمیل یک کمپین ایمیلی ایجاد کند تا به کسانی که کتاب الکترونیکی را دانلود می کنند اطلاعات بیشتری در مورد شرکت ارسال کند. در مورد این بازاریابان دیجیتال خاص بیشتر صحبت خواهیم کرد.

چرا بازاریابی دیجیتال مهم است؟

صحبت از مزایای دیجیتال مارکتینگ انتها ندارد، دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می کند تا به مخاطبان بیشتری نسبت به آنچه که می توانستید از طریق روش های سنتی دست یابید و مشتریان بالقوه ای که احتمال خرید محصول یا خدمات شما را دارند هدف قرار دهید. علاوه بر این، اغلب مقرون به صرفه‌تر از تبلیغات سنتی است و به شما امکان می‌دهد موفقیت را به صورت روزانه اندازه‌گیری کنید و آن‌طور که مناسب می‌دانید حرکت کنید.

چند مزیت عمده در مورد دیجیتال مارکتینگ وجود دارد:

1.  شما می‌توانید تلاش‌های خود را فقط روی مشتریان احتمالی برای خرید محصول یا خدمات خود متمرکز کنید.
2.  مقرون به صرفه تر از روش های بازاریابی برونگرا(outbound marketing) است.
3.  بازاریابی دیجیتال تعادل را در صنعت شما برقرار می کند و به شما امکان می دهد با برندهای بزرگتر رقابت کنید.
4.  دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه گیری است.
5.  تطبیق و تغییر استراتژی بازاریابی دیجیتال آسان تر است.
6.  دیجیتال مارکتینگ می تواند نرخ تبدیل (conversion rate) و کیفیت لیدهای شما را بهبود بخشد.
7.  شما می توانید در هر مرحله با بازاریابی دیجیتال مخاطبان را جذب کنید.

بیایید عمیق تر نگاه کنیم.

1. شما می توانید تلاش خود را فقط بر روی مشتریان احتمالی برای خرید محصول یا خدمات خود متمرکز کنید.

اگر تبلیغی را در تلویزیون، مجله یا بیلبورد قرار دهید، کنترل محدودی بر روی افرادی که آگهی را می بینند دارید. البته، می‌توانید جمعیت خاصی را اندازه‌گیری کنید – از جمله خوانندگان معمولی مجله، یا جمعیت‌ یک محله خاص – اما بازهم تا حد زیادی تیری در تاریکی است.
از سوی دیگر، بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که مخاطبان خیلی خاص را شناسایی و هدف قرار دهید و پیام‌های بازاریابی شخصی‌شده و با احتمال تبدیل بالا به آن مخاطب ارسال کنید.
به عنوان مثال، ممکن است از ویژگی های هدف گذاری رسانه های اجتماعی برای نشان دادن تبلیغات به مخاطب خاصی بر اساس متغیرهایی مانند سن، جنسیت، مکان، علایق، شبکه ها یا رفتارها استفاده کنید. از طرف دیگر، می‌توانید از ) برای ارائه تبلیغات به کاربرانی که به محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند یا کلمات کلیدی خاصی را جستجو کرده‌اند، استفاده کنید.
در نهایت، دیجیتال مارکتینگ شما را قادر می‌سازد تا تحقیقات لازم را برای شناسایی شخصیت خریدار خود انجام دهید و به شما امکان می‌دهد استراتژی بازاریابی خود را در طول زمان اصلاح کنید تا اطمینان حاصل کنید که به احتمال زیاد به مشتریان بالقوه‌ای برای خرید دست خواهید یافت. بهتر از همه، بازاریابی دیجیتال به شما کمک می‌کند تا برای گروه‌های مخاطب بزرگ‌تر خود بازاریابی کنید. اگر چندین محصول یا خدمات را به خریدارهای مختلف می فروشید، این امریه طور خاصی مفید است.

2. مقرون به صرفه تر از روش های بازاریابی برون گرا است.

دیجیتال مارکتینگ به شما امکان می دهد کمپین ها را به صورت روزانه دنبال کنید و در صورتی که ROI بالایی را نشان نمی دهد، مقدار پولی را که در یک کانال خاص خرج می کنید کاهش دهید. در مورد روش های سنتی تبلیغات نمی توان این را گفت. مهم نیست که بیلبورد شما چگونه کار می کند – مهم نیست تولید مشتری می کند یا خیر، همچنان هزینه آن یکسان است.
به علاوه، با بازاریابی دیجیتال، کنترل کاملی بر جایی که می‌خواهید پول خود را خرج کنید، دارید. شاید به جای پرداخت هزینه برای کمپین های PPC، شما تصمیم می گیرید که برای ایجاد محتوای اینستاگرام با تبدیل بالا، برای نرم افزارهای طراحی هزینه کنید. استراتژی دیجیتال مارکتینگ به شما امکان می دهد به طور مداوم چرخش کنید و مطمئن شوید که هرگز پول خود را برای کانال هایی که عملکرد خوبی ندارند هدر نمی دهید.

به طور کلی، دیجیتال مارکتینگ راه حل مقرون به صرفه تری است و فرصت های منحصر به فردی را در اختیار شما قرار می دهد تا مطمئن شوید که بیشترین سود را به دست می آورید.

به عنوان مثال، اگر برای یک کار می‌کنید، ممکن است سرمایه‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌نویسی یا سئو را امتحان کنید – سه استراتژی که می‌توانند حتی با حداقل هزینه، بازگشت سرمایه بالایی به شما بدهند.

3. بازاریابی دیجیتال تعادل را در صنعت شما برقرار می کند و به شما امکان می دهد با برندهای بزرگتر رقابت کنید.

اگر برای یک کسب‌وکار کوچک کار می‌کنید، احتمالاً رقابت با برندهای اصلی در صنعت خود، که بسیاری از آنها میلیون‌ها دلار برای سرمایه‌گذاری در تبلیغات تلویزیونی یا کمپین‌های سراسری دارند، برایتان دشوار است. خوشبختانه، فرصت‌های زیادی برای پیشی گرفتن از بزرگان از طریق ابتکارات استراتژیک بازاریابی دیجیتال وجود دارد.
به عنوان مثال، ممکن است کلمات کلیدی خاصی را که مربوط به محصول یا خدمات شما هستند شناسایی کنید و محتوای باکیفیت ایجاد کنید تا به شما در رتبه بندی آن کلمات کلیدی در موتورهای جستجو کمک کند. موتورهای جستجو اهمیتی نمی‌دهند که کدام برند بزرگ‌تر است – در عوض، موتورهای جستجو محتوایی را اولویت‌بندی می‌کنند که بهترین واکنش را از طرف مخاطب هدف داشته باشد.

4. دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه گیری است.

دیجیتال مارکتینگ می‌تواند به شما یک نمای جامع و ابتدایی از تمام معیارهایی که ممکن است برای شرکت شما مهم باشد – از جمله برداشت‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها، بازدیدها، کلیک‌ها و زمان بازدید – به شما ارائه دهد. این یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی دیجیتال است. در حالی که تبلیغات سنتی می تواند برای اهداف خاصی مفید باشد، بزرگترین محدودیت آن قابلیت اندازه گیری بودن است.
برخلاف اکثر تلاش‌های بازاریابی آفلاین، بازاریابی دیجیتال به بازاریابان اجازه می‌دهد تا نتایج دقیق را در زمان واقعی مشاهده کنند. اگر تا به حال تبلیغی را در روزنامه قرار داده باشید، می‌دانید که چقدر دشوار است تخمین بزنید که واقعاً چند نفر به آن صفحه رفته و به تبلیغ شما توجه کرده‌اند. هیچ راه مطمئنی برای دانستن اینکه آیا اصلاً آن تبلیغ تاثیری در فروش داشته است وجود ندارد.
از سوی دیگر، با دیجیتال مارکتینگ، می توانید بازگشت سرمایه تقریباً هر جنبه ای از تلاش های بازاریابی خود را اندازه گیری کنید.

در اینجا چند نمونه آورده شده است:

ترافیک وب سایت

با دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید تعداد دقیق افرادی را که صفحه اصلی وب‌سایت شما را در زمان واقعی مشاهده کرده‌اند.
همچنین می‌توانید ببینید از چه تعداد صفحه بازدید کرده‌اند، از چه دستگاهی استفاده می‌کنند، و از کجا آمده‌اند، و همچنین دیگر اطلاعات تجزیه و تحلیل دیجیتال .
این آگاهی به شما کمک می‌کند تا بر اساس تعداد افرادی که آن کانال‌ها به وب‌سایت شما هدایت می‌کنند، اولویت‌بندی کنید که برای کدام کانال‌های بازاریابی بیشتر یا کمتر خرج کنید. به عنوان مثال، اگر تنها 10 درصد از ترافیک شما از جستجوی ارگانیک است، می دانید که احتمالاً برای افزایش این درصد باید مدتی را برای سئو صرف کنید.
با بازاریابی آفلاین بسیار دشوار است که قبل از اینکه مردم با فروشنده ارتباط داشته باشند یا خریدی انجام دهند تشخیص دهیم که چه ارتباطی با برند شما دارند. با دیجیتال مارکتینگ، می توانید روند الگوهای رفتاری افراد را قبل از رسیدن به مرحله نهایی خریدشان شناسایی کنید، به این معنی که می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد نحوه جذب آنها به وب سایت خود بگیرید..

عملکرد محتوا و Lead Generation

تصور کنید یک بروشور محصول ایجاد کرده اید و آن را از طریق صندوق پستی افراد پست کرده اید – آن بروشور نوعی محتوا است، هرچند آفلاین. مشکل این است که شما نمی دانید چند نفر بروشور شما را باز کردند یا چند نفر آن را مستقیماً به سطل زباله انداختند.
حالا تصور کنید که در عوض آن بروشور را در وب سایت خود داشتید. می‌توانید دقیقاً تعداد افراد بازدید کننده از هاست را اندازه‌گیری کنید، و می‌توانید اطلاعات تماس کسانی که آن را دانلود کرده‌اند با استفاده از فرم‌ها جمع‌آوری کنید. نه تنها می توانید تعداد افرادی که با محتوای شما ارتباط دارند را اندازه گیری کنید، بلکه هنگام دانلود آن توسط افراد، لیدهای با کیفیت ایجاد می کنید.

اتریبیوشن مدلینگ(Attrribution modeling)

یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موثر همراه با ابزارها و فن‌آوری‌های مناسب به شما این امکان را می‌دهد تا فروش خود را تا اولین نقطه تماس دیجیتالی مشتری با کسب‌وکار خود ردیابی کنید.

ما این را اتریبیوشن مدلینگ می نامیم که به شما امکان می دهد روندهایی را در مورد نحوه تحقیق و خرید افراد برای محصول خود شناسایی کنید و به شما کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه تری در مورد اینکه کدام بخش از استراتژی بازاریابی شما مستحق توجه بیشتر است و چه بخش هایی از چرخه فروش شما نیاز به اصلاح دارد بگیرید.

پیدا کردن ارتباطات بین بازاریابی و فروش بسیار مهم است – طبق گفته شرکت‌هایی که فروش و بازاریابی هماهنگی دارند به نرخ رشد سالانه 20 درصدی دست می‌یابند، در مقابل شرکت هایی با هماهنگی ضعیف کاهش 4 درصدی درآمد را تجربه می کنند. اگر بتوانید روند مشتری خود را در چرخه خرید با استفاده از فناوری‌های دیجیتال بهبود ببخشید، احتمالاً تأثیر مثبتی بر نتیجه کسب‌وکار شما خواهد داشت.

5. سازگاری و تغییر استراتژی بازاریابی دیجیتال آسانتر است.

کار زیادی برای توسعه یک استراتژی بازاریابی انجام می شود. به طور کلی، شما آن استراتژی را تا زمان تکمیل دنبال خواهید کرد، اجازه می‌دهید اثرگذار شود و سپس نتایج آن را قضاوت می کنید. با این حال، همیشه همه چیز طبق برنامه پیش نمی رود. ممکن است در نیمه راه متوجه شوید که قسمتی از محاسبات اشتباه بوده است، یک فرض نادرست بوده است، یا مخاطبان آنطور که انتظار می رود واکنش نشان نداده اند. اینکه بتوانید استراتژی را در طول مسیر تغییر دهید یا تنظیم کنید بسیار سودمند است زیرا شما را از شروع مجدد کامل باز می دارد.

اینکه بتوانید استراتژی خود را به راحتی تغییر دهید، یک مزیت بزرگ بازاریابی دیجیتال است. تطبیق یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بسیار ساده تر از سایر روش های سنتی بازاریابی مانند پست یا تبلیغات بیلبورد است. به عنوان مثال، اگر یک تبلیغ آنلاین مطابق انتظار ارائه نمی شود، می توانید به سرعت آن را تغییر دهید یا آن را متوقف کنید تا نتایج بهتری حاصل شود.

6. بازاریابی دیجیتال می تواند نرخ تبدیل شما و کیفیت لید های شما را بهبود بخشد.

همانطور که بازاریابی دیجیتال اندازه گیری تلاش های بازاریابی شما را ساده تر می کند، این باعث می شود افزایش نرخ تبدیل شما نیز ساده تر شود. توانایی اندازه گیری تاثیر هر تاکتیک به شما کمک می کند تا استراتژی های بهتری ایجاد کنید. اصلاح مداوم روش های خود نرخ تبدیل شما را بهبود می بخشد. سرمایه گذاری در بازاریابی آنلاین تضمین می کند که همه چیز برای بیشترین میزان تبدیل بهینه شده است.
علاوه بر این، همه لیدها ارزش یکسانی برای کسب و کار شما ندارند. دیجیتال مارکتینگ فرصتی را برای شما فراهم می کند تا مخاطبان خاص و باکیفیتی را هدف قرار دهید که احتمال بیشتری برای مشتری شدن دارند. اتصال کسب و کار شما با با ارزش ترین لید ها به طور مستقیم نرخ تبدیل شما را بهبود می بخشد.

7. می توانید در هر مرحله با بازاریابی دیجیتال مخاطبان را جذب کنید.

این ضروری است که هر چه زودتر مخاطب خود را جذب کنید. برقراری ارتباط در مرحله اول روند خریدار به هدایت مشتری کمک می کند. استفاده از دیجیتال مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهد که از ابتدا تا انتها و در هر نقطه‌ای بین آن‌ها این کار را انجام دهید.
کانال های آنلاین به شما این امکان را می دهند که کل مسیر خرید مشتریان خود را دنبال کنید. درک و تجزیه و تحلیل نحوه حرکت و عملکرد مشتریان برای تبدیل لید مهم است. بازاریابی دیجیتال به شما این امکان را می دهد که آنها را از طریق این فرآیند ردیابی کنید. و حتی اگر در مراحل اولیه تبدیل نشوند، حداقل کمک می‌کند مطمئن شوید که با کسب و کار شما ارتباط برقرار کرده‌اند.

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ چیست؟

1. سئو بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
2. بازاریابی از طریق تولید محتوا
3. بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
4. پرداخت به ازای کلیک (PPC)
5. افیلیت مارکتینگ (affiliate markting) یا همکاری در فروش
6. تبلیغات بومی
7. اتوماسیون بازاریابی (ایجاد روند خودکار برای بازاریابی)
8. بازاریابی ایمیلی
9. روابط عمومی آنلاین
10. بازاریابی درونگرا
11. محتوای دارای اسپانسر
12. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)
13.  بازاریابی از طریق پیام فوری (Instant message)

در اینجا خلاصه ای از برخی از رایج ترین روش های بازاریابی دیجیتال و کانال های مرتبط با هر کدام آورده شده است.

1. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

یعنی فرآیند سئو یا بهینه سازی وب سایت شما برای رتبه بالاتر در نتایج موتورهای جستجو که باعث می شود میزان ترافیک ارگانیک (یا رایگان) دریافتی وب سایت شما افزایش یابد. کانال هایی که از خدمات سئو سود می برند شامل وب سایت ها، وبلاگ ها و اینفوگرافیک ها هستند.

اهمیت سئو برای کسب و کار بر هیچکس پوشیده نیست و راه های مختلفی برای اجرای سئو و در نتیجه ایجاد ترافیک مناسب برای وبسایت شما وجود دارد که شامل این موارد می شود:

• سئو داخلی (on page): این نوع سئو بر روی تمام محتوای قابل مشاهده در صفحه ی سایت تمرکز می کند. با تحقیق در مورد کلمات کلیدی و میزان جستجویشان و همینطور مفهومشان می توانید به سؤالات خوانندگان پاسخ دهید و در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) که این سؤالات ایجاد می کنند رتبه بالاتری کسب کنید.
• سئوی خارج از صفحه(off page): این نوع سئو بر روی تمام فعالیت های بهینه سازی که مربوط به صفحه سایت نیستند تمرکز می کند. سوالی که ممکن است به وجو آید این است که: “چه فعالیتی وجود دارد که مربوط به صفحه وب سایت نیست و می تواند بر رتبه آن تأثیر بگذارد؟” پاسخ لینک های ورودی است که به عنوان بک لینک نیز شناخته می شوند. تعداد پابلیشرهایی که به شما لینک می شوند و اعتبار نسبی آنها، در بالا رفتن رتبه شما برای کلمات کلیدی مورد نظرتان نقش دارند.. با ایجاد ارتباط با دیگر پابلیشرها، فرستادن پست در این وب سایت ها (و لینک کردن به وب سایت خود) و جلب توجه خارج از وبسایت خود، می توانید بک لینک های مورد نیاز برای ارتقای وب سایت خود را در تمام SERP های مناسب را به دست آورید.
• سئوی تکنیکال: این نوع سئو روی درون وب سایت شما و نحوه کدگذاری صفحات شما تمرکز دارد. فشرده‌سازی تصویر، داده‌های ساختاریافته و بهینه‌سازی فایل‌های CSS همگی اشکال سئوی فنی هستند که می‌توانند سرعت بارگذاری وب‌سایت شما را افزایش دهندکه یک فاکتور مهم رتبه‌بندی از دید موتورهای جستجو مانند گوگل می باشد.

2. بازاریابی از طریق تولید محتوا (content marketing)

این اصطلاح یعنی ایجاد و ارتقای محتوا به منظور ایجاد آگاهی از برند، رشد ترافیک، ایجاد لید و جذب مشتریان..

روش های ارتباطی که می توانند در استراتژی بازاریابی محتوای شما نقش داشته باشند عبارتند از:

• پست های وبلاگ: نوشتن و انتشار مقالات در وبلاگ شرکت به شما کمک می کند تخصص خود را نشان دهید و ترافیک ارگانیک برای جستجوهای مربوط به کسب و کار خود ایجاد کنید. این در نهایت ببرای شما فرصت های بیشتری برای تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت به لید و درنتیجه فروش ایجاد می کند.
• کتاب‌های الکترونیکی و اوراق سفید( whitepapers): کتاب‌های الکترونیکی، اوراق سفید و محتواهای مشابه به آموزش بیشتر بازدیدکنندگان وب‌سایت کمک می‌کنند. همچنین به شما امکان می دهد محتوا را با اطلاعات تماس بازدیدکننده مبادله کنید، برای شرکت خود لید ایجاد کنید و مردم را در طول مسیر خریدشان همراهی کنید.
• اینفوگرافیک: گاهی اوقات، خوانندگان از شما می خواهند که نشان دهید، نه اینکه تعریف کنید. اینفوگرافیک ها شکلی از محتوای بصری هستند که به بازدیدکنندگان وب سایت کمک می کند تا مفهومی که می خواهید آنها متوجه شوند را ببینند.
• محتوای صوتی یا تصویری: تلویزیون و رادیو کانال های محبوبی برای بازاریابی دیجیتال هستند. ایجاد محتوایی که می تواند به صورت آنلاین به عنوان یک ویدیو به اشتراک گذاشته شود یا توسط شنوندگان در رادیو شنیده شود، می تواند مخاطبان بالقوه شما را تا حد زیادی گسترش دهد.

3. بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

این فرایند برند و محتوای شما را در رسانه های اجتماعی تبلیغ می کند و میزان آگاهی از آنهارا افزایش می دهد، ترافیک را بیشتر می کند و برای کسب و کار شما لید ایجاد می کند.
اگر در پلتفرم های اجتماعی تازه کار هستید، می توانید از ابزارهایی مانندHubSpot برای اتصال کانال هایی مانند LinkedIn و Facebook به صورت یکجا استفاده کنید. به این ترتیب، می توانید به راحتی ارسال محتوا را برای چندین کانال به طور همزمان برنامه ریزی کنید و همچنین تجزیه و تحلیل ها را از طریق این پلتفرم زیرنظر داشته باشید.

کانال هایی که می توانید در بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده کنید عبارتند از:

• فیس بوک
• توییتر
• لینکدین
• اینستاگرام
• اسنپ چت
• پینترست

بسیاری از بازاریابان از پلتفرم رسانه های اجتماعی برای ایجاد یک کمپین وایرال استفاده می کنند. شراکت با یک سازنده محتوای محبوب یا شرکت در روندی که در حال حاضر با مخاطبان گسترده ای ارتباط برقرار کرده است، یک استراتژی بازاریابی وایرال است. هدف این است که چیزی قابل اشتراک بسازیم به این امید که به طور ارگانیک در رسانه اجتماعی پخش شود.

:: بیشتر مطالعه کنید »» تفاوت سئو و شبکه های اجتماعی ::

4. پرداخت به ازای کلیک (PPC)

PPC روشی است که با پرداخت هزینه به یک پابلیشر به ازای هر بار که روی تبلیغ شما کلیک می شود باعث هدایت ترافیک به وبسایت شما میشود. یکی از رایج‌ترین انواع PPC، تبلیغات گوگل است که به شما امکان می‌دهد به رتبه های برتر در صفحات نتایج موتور جستجوی گوگل متناسب با ارزش لینکهایی که قرار می‌دهید، پرداخت انجام دهید. کانال های دیگری که می توانید از PPC استفاده کنید عبارتند از:
تبلیغات پولی در فیس بوک : در اینجا، کاربران می توانند برای سفارشی کردن یک ویدیو، عکس یا اسلایدشو، که فیس بوک در فیدهای خبری افراد مطابق با کسب و کارشان منتظر می کند، هزینه پرداخت کنند.

کمپین‌های تبلیغاتی توییتر: در اینجا، کاربران می‌توانند برای قرار دادن یک سری پست یا پروفایل بج(profil badge) در فیدهای خبری یک مخاطب خاص، پولی بپردازند که برای دستیابی به یک هدف خاص مرتبط با تجارت شما اختصاص داده شده است. این هدف می تواند ترافیک وب سایت، دنبال کنندگان بیشتر توییتر،فعالیت بیشتر توییتری یا حتی دانلود اپلیکیشن باشد.

پیام‌های دارای اسپانسر در لینکدین: کاربران می‌توانند برای ارسال مستقیم پیام‌ها به کاربران خاص لینکدین بر اساس صنعت و پیشینه‌شان، پول بپردازند.

5. افیلیت مارکتینگ (affiliate markting) یا همکاری در فروش

این یک نوع تبلیغات مبتنی بر عملکرد است که در آن شما برای تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران در وب سایت خود کمیسیون دریافت می کنید. کانال های افیلیت مارکتینگ عبارتند از:

• تبلیغات ویدیویی از طریق YouTube ارسال افیلیت لینک از طریق شبکه های اجتماعی شما.
• این بخشی از موج نسبتا جدید اینفلوئنسر مارکتینگ است.

ایجاد یک کمپین با استفاده از اینفلوئنسرها می تواند شکل بسیار موثری از افیلیت مارکتینگ باشد. پیدا کردن تولیدکنندگان محتوای مناسب می تواند کمپین دیجیتالی شما را به سطح بالاتری برساند.

6. تبلیغات بومی

تبلیغات بومی به تبلیغاتی اطلاق می‌شود که عمدتاً مبتنی بر محتوا هستند و در یک پلتفرم در کنار محتوای غیر پولی دیگر نمایش داده می‌شوند. پست های حمایت شده توسط BuzzFeed مثال خوبی هستند، اما بسیاری از مردم تبلیغات رسانه های اجتماعی را هم بومی می دانند – برای مثال تبلیغات فیس بوک و تبلیغات اینستاگرام.

7. اتوماسیون بازاریابی(ایجاد روند خودکار برای بازاریابی)

اتوماسیون بازاریابیبه نرم افزاری اطلاق می شود که عملیات اصلی بازاریابی شما را خودکار می کند. بسیاری از بخش‌های بازاریابی می‌توانند کارهای تکراری را که به صورت دستی انجام می‌دهید به شکل خودکار دربیاورند، مانند:

• خبرنامه های ایمیل: اتوماسیون ایمیل فقط به شما این امکان را نمی دهد که به طور خودکار برای مشترکین خود ایمیل ارسال کنید. همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا لیست مخاطبین خود را در صورت نیاز کوچک کنید یا گسترش دهید تا خبرنامه‌های شما فقط به افرادی ارسال شود که می‌خواهند آنها را در صندوق ورودی خود ببینند.
• برنامه ریزی پست رسانه های اجتماعی: اگر می خواهید حضور سازمان خود را در یک شبکه اجتماعی افزایش دهید، باید به طور مکرر پست بگذارید. این باعث می شود روند ارسال به شکل منوئال کمی دشوار باشد. ابزارهای زمان‌بندی رسانه‌های اجتماعی محتوای شما را برای شما به کانال‌های رسانه‌های اجتماعی شما هدایت می‌کنند، بنابراین می‌توانید زمان بیشتری را صرف تمرکز بر استراتژی تولید محتوا کنید.
• کارهای منجر به ایجاد لید: ساختن لید و تبدیل آن‌ها به مشتریان می‌تواند فرآیندی طولانی باشد. شما می‌توانید این فرآیند را با ارسال ایمیل‌ها و محتوای خاص مربوط به لید در زمان مناسب به شکل اتومات دربیاورید ، مانند زمانی که یک کتاب الکترونیکی را دانلود و باز می‌کنند.
• ردیابی و گزارش کمپین: کمپین های بازاریابی می تواند شامل تعداد زیادی از افراد مختلف، ایمیل ها، محتوا، صفحات وب، تماس های تلفنی و موارد دیگر باشد. اتوماسیون بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند هر چیزی را که روی آن کار می‌کنید بر اساس نتایجی که کمپین ها ارائه می‌کنند مرتب کنید، و سپس عملکرد آن کمپین را بر اساس پیشرفت همه این اجزا در طول زمان پیگیری کنید.

8. بازاریابی ایمیلی

شرکت ها از بازاریابی ایمیلی به عنوان راهی برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود استفاده می کنند. ایمیل اغلب برای تبلیغ محتوا، تخفیف ها و رویدادها و همچنین هدایت افراد به سمت وب سایت استفاده می شود. انواع ایمیل هایی که ممکن است در کمپین بازاریابی ایمیلی ارسال کنید عبارتند از:

• خبرنامه های اشتراک وبلاگ.
• ایمیل های پیگیری به بازدیدکنندگان وب سایت که چیزی دانلود کرده اند.
• ایمیل های خوش آمدگویی مشتری
• تبلیغات تعطیلات برای اعضای وفادار
• نکات یا ایمیل های سریالی مشابه طبق نیازهای مشتری.

9. روابط عمومی آنلاین

روابط عمومی آنلاین، عملی است برای تضمین بازار آنلاین به دست آمده از طریق نشریات دیجیتال، وبلاگ ها و سایر وب سایت های مبتنی بر محتوا. این بسیار شبیه روابط عمومی سنتی است، اما در فضای آنلاین. کانال هایی که می توانید برای به حداکثر رساندن روابط عمومی خود استفاده کنید عبارتند از:

• ارتباط با خبرنگاران از طریق رسانه های اجتماعی: به عنوان مثال، گفتگو با خبرنگاران در توییتر، راهی عالی برای ایجاد ارتباط با مطبوعات است که فرصت های رسانه ای برای شرکت شما ایجاد می کند.
• نقد و بررسی های جذاب آنلاین در مورد شرکت شما: وقتی شخصی شرکت شما را به صورت آنلاین بررسی می کند، خواه آن بررسی خوب یا بد باشد، غریزه شما ممکن است این باشد که آن را نگاه نکنید.اما در طرف مقابل آنها شما کمک می‌کند برند خود را بیشتر مطابق به خواسته های انسانی کنید و پیام‌های قدرتمندی ارائه دهید که از شهرت شما محافظت می‌کند.
• نظرات جذاب در وب سایت یا وبلاگ شخصی شما: مانند روشی که شما به بررسی های شرکت خود پاسخ می دهید، پاسخ دادن به افرادی که محتوای شما را می خوانند بهترین راه برای ایجاد گفتگوی سازنده در اطراف صنعت شما است.

10. بازاریابی درونگرا(Inbound marketing)

بازاریابی درونگرا به روشی اشاره دارد که در آن شما مشتریان را در هر مرحله از روند خرید جذب ، درگیر و خوشحال می کنید. شما می توانید در طول یک استراتژی بازاریابی درونگرا از هر تاکتیک بازاریابی دیجیتالی که در بالا ذکر شده است، ، برای ایجاد تجربه ای متناسب با خواسته های کاربر و نه بر ضد او استفاده کنید. در اینجا چند نمونه کلاسیک از بازاریابی درونگرا در مقابل بازاریابی سنتی آورده شده است:

• وبلاگ نویسی در مقابل تبلیغات پاپ آپ
• بازاریابی ویدئویی در مقابل تبلیغات تجاری
• لیست مخاطبین ایمیل در مقابل ایمیل های اسپم

11. محتوای دارای اسپانسر (ریپورتاژ آگهی)

با محتوای دارای اسپانسر ، شما به‌عنوان یک برند به شرکت یا نهاد دیگری پول می‌دهید تا محتوایی را ایجاد و تبلیغ کند که به نوعی درباره برند یا خدمات شما بحث می‌کند.
یکی از انواع محبوب این محتوا، اینفلوئنسر مارکتینگ است که در آن یک برند از یک شرکت تأثیرگذار در صنعت خود حمایت می‌کند تا پست‌ها یا ویدیوهای مرتبط با شرکت را در رسانه‌های اجتماعی منتشر کند.
نوع دیگری از محتوای حمایت شده می تواند یک پست وبلاگ یا مقاله باشد که برای تاکید کردن روی یک موضوع، خدمات یا نام تجاری نوشته شده است.

12. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

هنگامی که یک لید بالقوه در حال جستجوی محصول یا کسب و کاری است که به محصول شما مرتبط است، این یک فرصت عالی برای پیشرفت است. تبلیغات پولی و سئو دو استراتژی عالی برای ارتقای کسب و کار شما در زمینه سرمایه گذاری روی لیدهای آینده هستند. بازاریابی موتورهای جستجو از طریق قرار دادن تبلیغات پولی در آنها راه دیگری برای افزایش ترافیک وب سایت است. دو سرویس محبوب SEM عبارتند از Bing Ads وGoogle Ads این تبلیغات پولی به‌طور یکپارچه در بالای صفحات نتایج موتور جستجو قرار می‌گیرند و دید فوری را به شما می‌دهند. این نیز نمونه ای از تبلیغات بومی موثر است .

13. بازاریابی پیام فوری(Instant Message)

بازاریابی محصولات خود از طریق پلتفرم‌های پیام‌رسان راهی سریع برای دستیابی به لیدهای بالقوه است، حتی برای کسانی که شماره تلفن همراه خود را ارائه نکرده‌اند. این یک راه ساده است تا مخاطبان خود را از فلش سل(Flash sale) ، محصولات جدید یا به روز رسانی سفارشات خود مطلع کنید. اگر مشتریان شما سؤالی دارند یا به اطلاعات بیشتری نیاز دارند، این نیز راهی مناسب برای اتصال آنها به خدمات مشتری است. می‌توانید پیام‌ها را مستقیماً از طریق پیامک یا از طریق پلتفرم‌هایی مانند Facebook Messenger یا WhatsApp ارسال کنید.